下. 전문가 진단
기획 등 밸류체인 상단 선점 노력
시공 중심 넘어 금융ㆍ기술운영까지
‘토털 설루션 기업’으로 전환 시급
국제업무 매뉴얼 체계화도 중요
건축은 문화적 접근 필요한 산업
브랜드 수출 전략으로 전환 적기
시공전 리스크 정보 정량화 따른
책임 경계ㆍ지연 조건 명확히 해야



[대한경제=전동훈 기자]내수 시장의 성장 여력이 한계를 드러낸 가운데, 해외 시장이 국내 건 오션파라다이스다운로드 축설계ㆍCM 업계에 실질적인 돌파구가 될 수 있을지 관심이 쏠린다. 〈대한경제〉는 차희성 아주대 건축학과 교수를 비롯해 해외 프로젝트 수행 경험을 두루 갖춘 심재극 한미글로벌 글로벌사업부 전무, 김찬중 MAP CM 부회장, 이창헌 정림건축종합건축사사무소 모빌리티 BU 리더, 이병욱 AA아키그룹건축사사무소 글로벌사업부문장(이하 직책 생략)을 대상으로 서면 인 바다이야기2 터뷰를 진행했다. 학ㆍ업계 전문가들은 해외 시장을 단기 수주처가 아닌 중장기 성장 무대로 인식하고, 이를 뒷받침할 산업 구조와 역할 재편이 필요하다는 데 뜻을 같이했다.
Q1. 해외 프로젝트에서 ‘보조자’가 아닌 ‘주도자’가 되려면…. 학계ㆍ업계ㆍ공공은 무엇을 해야하나 하나.
차희성=건축의 고부가가치화와 원스톱 서비스 골드몽사이트 화, 민관 협력체계 공고화가 관건이다. 학계는 다학제 융합 인재를 키우는 방향으로 교육을 혁신하고, 글로벌 교육 프로그램과 실무형 R&D(연구개발) 역량을 강화해야 한다. 업계는 기획 설계 역량과 디지털 전환을 바탕으로 수행 모델을 고도화해야 한다. 공공은 G2G(정부 대 정부) 기반 사업 발굴과 금융 지원 등 교두보 역할을 맡고, 글로벌 스탠더드에 입각한 사이다쿨 발주제도 선진화를 추진해야 한다.
심재극=프로젝트 밸류체인 상단(기획ㆍ조달ㆍ계약ㆍ리스크) 선점을 위해 노력해야 한다. 학계는 국제계약(FIDIC 등), 클레임 및 변경관리, 원가ㆍ공정관리, 인허가 지원을 정규화하고, 산학 실전형 스튜디오 교육으로 밸류체인 상단 업역 수행역량을 끌어올려야 한다. 업계 역시 사업성 검토, 발주 전략 계획부 바다이야기5만 터 전문 PM사를 적극 참여토록 해 수행 역량을 극대화해야 한다. 공공은 금융ㆍ보증과 표준계약, 분쟁지원으로 초기 진출 리스크를 완충하는 역할을 해야 한다.
김찬중=시공 중심에서 벗어나 금융, 기술, 운영까지 제공하는 토털 설루션 기업으로 진화하는 게 급선무다. 해외법인은 현지에서 의사결정이 가능하도록 독립성을 보장하고, 현지 인력을 적극 육성해 권한을 위임하는 현지화 전략이 필요하다. 학계 역시 실무 교육 강화로 세계화 자질을 갖춘 인재를 키우는 데 집중해야 한다. 공공은 관계부처, 금융기관, 건설사, 설계사, 전문 협력업체 간 전략적 협업관계 시스템(K-Construction consortium)을 구축해 국가 단위 종합 패키지 수주를 뒷받침해야 한다.
이창헌=각 계의 유기적 협력이 핵심이다. 학계는 PM의 역할과 계약 유의사항, 글로벌 표기법 등 국제 업무 매뉴얼을 체계화해 커리큘럼을 만들어야 한다. 업계는 해외에서 통할 디자인ㆍ기술 경쟁력을 끌어올리고, 국제 수준의 BIM 수행 역량과 소통 역량을 갖춰야 한다. 공공은 해외 프로젝트 정보 인프라와 법ㆍ금융 지원 체계를 마련해 민간이 안정적으로 도전할 수 있는 환경을 조성하는 데 앞장서야 한다.
이병욱= 학계, 업계, 공공이 함께 움직여‘팀코리아’ 방식의 공동 대응을 상시화하는 전략이 필요하다. 각 계의 역할 분담과 구조 개선도 병행해야 한다. 학계는 실무형 인재 양성에 주력하고, 업계는 사업 초기 기획 단계부터 기술 제안과 책임 범위를 포함한 ‘통합 설루션 역량’ 강화에 힘을 쏟아야 한다. 공공 부문은 금융ㆍ보증, 외교, 제도를 연계해 기업 주도의 사업 수행이 가능하도록 지원해야 한다.



Q2. 해외 발주처가 보는 우리나라의 강점은. 강점이 경쟁력으로 전환되지 않는 이유는.
차=계약 이행 역량이다. 다만 국내처럼 관계를 고려해 계약 전 검토가 다소 느슨해도 사후 조정으로 넘어가던 관행은 해외 무대에서 통하지 않는다. 불합리한 조항 삽입, 설계변경 관리의 난해함, 분쟁ㆍ클레임 대응 어려움 탓에 국내 기업이 열세를 점하는 경우가 많다. 리스크 분석과 계약 변경 관리 역량 강화가 필요한 이유다.
심=속도와 실행력, 공정ㆍ품질을 동시에 맞추는 프로젝트 관리 능력이다. BIM(건설정보모델링), 스마트건설 등 디지털 요소를 빠르게 학습해 적용하고, 설계-조달-시공을 통합해 협업하는 역량도 높게 평가받는다. 다만 초기 단계 예상 리스크를 분석하고, 로컬 규정과 인허가 이슈를 둘러싼 이해관계자 조율을 주도하는 역량은 다소 부족하다.
김=높은 시공관리 능력과 책임감, 조직력, 현장 중심의 빠른 대응이 결합된 종합 역량이다. 특히 대형 프로젝트도 짧은 공기 내에 끝내는 실행력은 중동 발주처가 가격이 다소 높아도 한국 업체를 선호하는 배경으로 꼽힌다. 반면 금융기법을 활용하는 투자 개발 사업 역량은 상대적으로 약해, 시공 중심 강점이 PCM 등 사업관리 영역으로 확장되는 데 한계가 따른다.
이=신뢰, 실행력과 속도다. 약속한 시간 내에 결과물을 만들어내는 능력과 고밀도 개발사업, 대규모 프로젝트 수행 경험은 명확한 경쟁 우위다. 그러나 사업 기획과 초기 디자인 단계에서 방향을 설정하고 차별화된 콘셉트를 제시하는 경험이 부족해 주도자가 아닌 실행자의 역할에 머문다. 신뢰 기반의 업무 문화가 익숙한 탓에 계약에 대한 섬세함도 부족하다. 특히 저가 수주 경쟁과 현지 문화, 기후, 법규에 대한 이해 부족이 겹치면 강점이 현장에서 경쟁력으로 이어지기 어렵다.
욱=빠른 실행력과 높은 현장대응 능력이다. 복잡하고 열악한 환경에서도 공정ㆍ품질ㆍ원가를 동시에 관리하며 단기간에 결과를 만드는 수행력, 신기술, 신공법을 빠르게 흡수해 현지 여건에 맞게 적용하는 실전형 역량 역시 마찬가지다. 다만 업계가 사업타당성검토(F/S), 프리콘(Pre-con), FEED 등 초기 기획단계 대신 설계ㆍ시공ㆍCM 등 후속 단계 참여만을 선호해온 것이 취약점이다. 기획 단계 이후 발주되는 경쟁입찰방식 참여를 기다리기보다, 초기 기획단계부터 참여할 수 있는 프로젝트를 지속 발굴해 기회를 확대하는 노력이 필요하다.
Q3. 해외사업 리스크를 최소화하고, 경쟁력을 확보하기 위한 중장기 전략은.
차=기술력이나 가격 경쟁만으로는 한계가 있다. 건축은 문화적 접근이 요구되는 산업인 만큼, ‘브랜드 수출 전략’으로 전환할 시점이다. 민간 투자를 적극 장려하고, 이른바 ‘스타키텍트(Starchitectㆍ스타 건축가)’를 육성해 한국 건축의 우수성과 잠재력을 해외에 알리고 체계적으로 브랜딩할 필요가 있다. 국가건축정책위원회와 같은 정부 기구 역시 제도ㆍ정책 수립에 머물 것이 아니라, 글로벌 경쟁력 강화를 목표로 국제 교류 확대와 네트워크 확산에 보다 적극 나서야 한다.
심=기업 차원에서는 해외 프로젝트 수행 과정에서 시공 전 리스크 정보를 정량화하고, 계약 단계에서 책임 경계와 지연ㆍ변경 및 지급 조건을 명확히 해야 한다. 각종 클레임을 데이터 기반으로 관리하는 체계를 갖추려는 노력도 필요하다. ‘수주’ 자체를 목적으로 두는 접근에서 벗어나 수익성과 평판을 남기는 수행을 우선 가치로 삼고, 고부가 서비스 포지셔닝 전략과 AI 기반 업무 전환을 병행해야 한다.
김=개별 기업은 시공 중심 사업 구조 대신, PPP(민관협력사업)나 BOT(건설ㆍ운영ㆍ이전) 등 개발ㆍ금융ㆍ운영(O&M)을 아우르는 통합 모델로 전환하고, 이를 뒷받침할 해외 PF 역량과 디지털ㆍ스마트건설 기술, 국제 PㆍCM 인재 양성 및 현지화 전략을 강화해야 한다. 이에 발맞춰 국가는 해외 건설 확대를 규제가 아닌 지원의 관점에서 접근해 외교적 신뢰를 기반으로 한 진출 여건을 마련하고, 금융ㆍ보증과 정보 지원, 인재 육성을 통해 기업이 수익성과 평판을 축적할 수 있는 장기 수행 환경을 조성해야 한다.
이=계약 중심의 업무 문화 전환이 핵심이다. 설계 변경, 지연, 책임 범위 등 모든 리스크 요소를 계약과 문서로 관리하는 체계를 갖추고, 현지 문화ㆍ법규ㆍ시공 관행에 대한 이해를 바탕으로 한 현지화 역량, 국제 코드·표준에 대한 숙련, BIM 기반 협업 역량을 함께 강화해야 한다. 공공 차원의 제도적 지원도 이뤄져야 한다. 국제 표준 계약(FIDIC, AIA 등)에 대한 실무 가이드 제공, 현지 법률ㆍ시장 정보 인프라 구축, 실무 중심의 글로벌 인재 양성 체계 마련 등이 대표적이다.
욱=건축계 전반의 중장기 전략 전환이 필요하다. 해외 프로젝트는 정보 비대칭성과 계약 불확실성이 큰 만큼, 사업 기획 단계부터 법률ㆍ금융ㆍ설계ㆍ시공 리스크를 통합적으로 검토하고 해외 표준 계약, 관리 방식에 대한 공동 학습과 사례 축적을 병행해야 한다. 금융ㆍ보증, 면허, 인력 이동이 유기적으로 작동하는 ‘국가 차원의 해외건설 지원체계’ 구축도 시급하다. 수출입은행과 무역보험공사를 중심으로 한 금융 신뢰 강화와 제안형 사업에 적합한 금융 구조 마련은 물론, 면허ㆍ자격 비호환과 핵심 인력 비자 문제 등 제도적 장애 요인에 대한 정비가 뒤따라야 한다.
정리=전동훈 기자 jdh@
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