K뷰티 주요 기업·유통사의 유럽 시장 공략 현황/그래픽=윤선정


미국 시장에서 가파른 성장세를 기록한 K뷰티가 다음 무대로 유럽을 지목하며 글로벌 확장 전략에 속도를 내고 있다. 뷰티 산업의 본고장으로 꼽히는 프랑스를 비롯해 영국, 독일, 이탈리아 등 주요 국가를 아우르는 유럽 시장은 럭셔리 뷰티 소비층과 트렌드 확산력이 공존하는 지역으로, 국내 화장품 기업들의 전략적 요충지로 부상하고 있다.
24일 뷰티업계에 따르면 아모레퍼시픽은 자사 럭셔리 한방 브랜드 설화수를 앞세워 유럽 공략에 착수했다. 설화수는 최근 영국 온라인 뷰티 플 릴게임종류 랫폼 컬트 뷰티에 공식 입점했다. 영국은 유럽과 중동을 잇는 허브 시장으로 평가받으며 프리미엄·럭셔리 뷰티 소비자층이 두텁게 형성된 지역이다. 설화수는 컬트 뷰티를 유럽 내 첫 파트너로 선정하고 현지 고객과의 접점을 확대한다는 전략이다.
유럽 진출 초기 단계부터 선별된 플랫폼을 택한 점도 눈에 띈다. 컬트 뷰티는 '진정으로 가치 있는 제품 바다이야기#릴게임 만을 소개한다'는 큐레이션 철학을 바탕으로 브랜드 스토리, 제품력, 지속가능성 등을 종합 평가해 입점 브랜드를 선별하는 온라인 플랫폼으로 알려져 있다. 설화수는 해당 플랫폼을 통해 대표 제품인 '윤조에센스'와 '자음생크림'을 우선 선보인다. 이번 입점을 계기로 설화수는 영국 내 오프라인 유통 채널과의 협업도 단계적으로 확대할 계획이다.
중 릴게임야마토 견·성장 브랜드들의 행보도 한층 빨라지고 있다. 에이피알은 지난해 초부터 유럽 전역에 전문 유통사를 통해 메디큐브와 에이프릴스킨 제품을 공급해왔으며, 최근에는 온라인 오픈마켓 진출을 병행하며 판매 채널을 확장 중이다. 현재 프랑스 파리 사마리텐 백화점, 영국 부츠(Boots), 이탈리아 DM 등 주요 리테일 채널에 입점해 판매를 이어가고 있다.
릴게임황금성오프라인 유통망 구축과 함께 디지털 채널 공략도 강화하고 있다. 에이피알은 지난해 10월 틱톡샵 영국과 아마존 영국에 메디큐브 공식몰을 오픈하며 유럽 주요 국가의 대형 커머스 플랫폼에도 순차적으로 진출했다. 에이피알은 유럽을 K뷰티 산업의 성장 잠재력이 높은 시장으로 판단하고 올해부터 보다 본격적인 공략에 나선다는 방침이다. 실제로 지난해 초 유럽 바다이야기고래 전역에서 메디큐브 판매가 본격화된 이후 같은 해 4~5월 유럽발 발주 물량은 1분기 대비 110% 이상 증가했다.
인디·니치 브랜드 역시 유럽 시장을 새로운 기회로 삼고 있다. 달바글로벌은 지난해부터 유럽 진출을 시작했으며 독일 로스만과 영국 부츠 등 현지 드럭스토어 체인 입점을 추진할 계획이라고 밝혔다. 대형 플랫폼보다는 오프라인 유통망을 중심으로 브랜드 인지도를 확대하며 단계적인 시장 안착을 노린다는 전략이다.
유통 채널 차원의 변화도 감지된다. 국내 대표 뷰티 유통사인 CJ올리브영은 글로벌 사업 확장에 나서며 K뷰티 해외 진출을 측면 지원하고 있다. 올리브영은 글로벌 뷰티 유통 강자인 세포라와 협업을 통해 K뷰티 브랜드의 해외 유통 접점을 확대하고, 국내 중소·인디 브랜드의 글로벌 시장 진출을 돕는 역할을 강화하고 있다.
하수민 기자 breathe_in@mt.co.kr